提到本年的成果，有许多老铁吐苦水说本年不只没有挣钱，反而欠了一屁股债，货也压了不少，现已看不到下一年的期望了，只想赶忙把货处理掉然后转行做点其他工作。

　　可是也有许多人说自己现已完结了年头定下的小方针，预备在2019年拿出10万出来单作，期望能靠着这笔钱坚持到2020年。

　　曩昔一年的亚马逊关于至少80%的卖家来说，是反常困难的一年；商场方面，欧洲站VAT从年头开端紧追不舍，许多卖家被逼关店，开店本钱直线上升；渠道方面，方针不断收紧，严抓住打全部违规行为，而且出台了史上最严review方针。

　　2019年，亚马逊仍旧是最吃钱的渠道（回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等），有品牌的、有商标的，懂供应链的卖家才干站住脚。

　　速卖通主打的商场都是亚马逊不曾触及的当地，完美地避开了这个强壮的竞争对手。速卖通在俄罗斯、以色列等国家仍旧占有了绝大部分的商场份额；

　　2019年速卖通流量扶持的要点仍旧是金牌店肆，银牌店肆也会有必定的流量歪斜，可是铜牌店肆就很风险了。

　　这两天wish总部职工被卖家打的音讯信任咱们也看到了，为什么被打？还不是由于wish无理由罚款太多，卖家们实在是深恶痛绝了！

　　不过，wish平特的算法让产品的引荐具有随机性，买家在wish购买产品多归于激动型消费，渠道用户首要集中于15-25岁的年轻人，所以产品必定要契合年轻人的风格。

　　2019年，eBay新手卖家能够拿美国商场来练练手找找感觉，但不合适中小卖家长时刻运营，由于固化的渠道系统可能会让许多新卖家半途夭亡。

　　四大渠道现已过了粗野开展的阶段，正朝着正规化开展。再要想实现像几年前相同投入几万报答百万的神话是不太实际的。除非有特别好的独家产品，而且还得时刻提防着同行恶搞，否则搞不好又是一场血雨腥风。

　　整个跨境电商职业不管是出口仍是进口，跨境电商依然是国内除了房地产外，每年坚持30%以上增加的职业，这个职业仍然是大有可为的。

　　前几年的时分，的确有许多人经过做跨境电商发明了一夜暴富的神话。我的一个朋友便是在零几年的时分靠批发MP3卖到国外发家的，不必懂跨境电商，不必懂英文，产品上线就能爆，不管多少价格，都能卖得很好，傻瓜式挣钱。

　　咱们都知道，一旦商场从蓝海渐渐转变为红海的时分，更检测的是卖家们的运营技巧、本钱投入、营销手法等等。

　　每逢渠道出台一个晦气卖家轻松挣钱的方针，总会被吐槽说这是在隔绝他们的后路。比方之前亚马逊史上最严的review方针，不少卖家店肆被封闭。

　　我倒不这么以为，当一个渠道越来越合规化的时分，必定会出许多方针进步门槛，为的便是让商场构成一种良性循环。所以，这儿咱们也不能全见怪在渠道身上。

　　尽管各大渠道总是不断出台限制卖家的方针，可是对卖家有利的方针也不少。稍有留神的人就会发现，这些渠道无一不是向着更好方向的开展。

　　物流一向都是做跨境电商的最大难题。在物流方面，亚马逊进一步完善自建物流系统，而且在本年发起了“龙舟方案”，为FBA产品供给一站式的运送、仓储、包装和送货等服务，大大降低了商户入驻亚马逊的门槛；eBay也推出介入式物流全体处理方案，明显进步了买家的购买体会；而阿里巴巴既有菜鸟的主干物流网络在全球布局，又用介入式物流来整合当地物流资源以进步服务质量。本年中旬发布的“橙风方案”，也大大协助卖家进步出海了功率。

　　所以，占有渠道80%以上商场份额的中小卖家肯定是不会容易被商场扔掉的。亚马逊新开的印度站和中东站还得要靠他们来开疆拓土呢，前两天刚宣告的仓储费的革除和佣钱的下调不也正是渠道对卖家示好的证明吗？

　　仅仅不得不供认，跨境电商的盈利期的确现已过了，接下来是沉下心来渐渐做，用品牌产品力说话的时分了。

　　我觉得，2019年做跨境电商无非就两种挑选，一种是坚持做干流大渠道的，一种是在新式商场寻求新出路的。这两种挑选的玩法多少仍是有点不同。

　　这位卖家做亚马逊才一年多，现在现已能做到日安稳收入两千美金了。他从入行开端便坚持走精品化路线条listing走到了现在。

　　专心产品，精细化运营，精简sku。这些陈词滥调的东西，尽管说过许屡次，可是除了有必定规划的大中卖家之外，很少有人真的去施行，而事实证明，敢为世人先的人才干吃到甘旨的螃蟹，哪怕你仅仅个小卖家。

　　咱们还能够参阅时髦跨境大麦SheIn，企业之所以能做到今日的成果，便是由于他们在满足专心的范畴（时髦女装）里边将工作做到极致。

　　从建立之初，SheIn的定位便是只做优质的女装，不扩大任何品类。没有一件男装、童装或许家居用品；也没有大规划的扩展方案，而是一直据守两三万的sku,你可能会觉得这个数字很惊人，可是，要知道，做快时髦品牌由于产品的不断迭代，商家都是有几十万的sku的。SheIn的成功证明了专心和不扩品类和SKU、不退让质量，是肯定卓有成效的。

　　有人说现在跨境电商现已进入隆冬期，需求不断不断寻求新的出路，要做自建站，要搞黑科技，这是趋势。

　　适应趋势是没错，但趋势一时之间并不能构成定局。盲目寻求趋势，这会让咱们忘了做跨境电商最根本的东西。

　　许多新式国家的电商商场还处于发达国家前几年的阶段，商场本钱雄厚，渠道流量大。尤其是中东和东南亚区域，大众又喜爱网购又有钱。

　　提到中东，这儿想跟咱们共享一个小故事：有卖家给中东商家卖一件1700美金的衣服，然后卖家算了一下运费有差额，就跟买家说你能不能补一点运费，然后买家打了1000美金过来，还问：够了吗？

　　可能会有点夸大，但共享这个故事便是想告知咱们，中东商场真的有很大的可发掘的潜力。中东区域土豪多，可是他们轻工业不发达，生活用品、服装等轻小产品根本全赖进口，有钱都没当地花。

　　现在，中东最大的电商商场Souq现已对我国卖家敞开，想开辟新商场的卖家不要容易抛弃这个时机（今日的次条讲了中东商场，感兴趣的能够看一下）。

　　东南亚就更不必说了，阿里花了几年的时刻在东南亚布了一个全局。从渠道到付出再到物流，就没有阿里没有出资不到的当地，现在这个局行将布好，基础建设就要完结，未来几年必定是东南亚电商开展的黄金期。在这个阶段找好方位先卡位，找到商场感觉，对卖家来说都是十分重要的。